2024年6月拥有500万粉丝，一年卖几十个亿的女装店铺罗拉密码宣布停播闭店，良品铺子2025年上半年，整体营收较上年大幅下滑27.21%至28.29亿人民币
母公司净利润由盈转亏至亏损9355.31万元，这也是他在2020年登陆 A 股后的，首次半年报业绩亏损就连曾经的直播电商第一股，签约了包含贾乃亮、王祖蓝、陈亦儒、唐禹哲在内60多名明星主播的遥望科技，也已经连续亏损了4年亏损总金额已经超过了30亿人民币，还有段子说，别人进货价八块卖十块我进货价八块卖五块干两个月跑路，供应商货款、快递费、工人工资全都不结，这才是2025年电商的高级玩法。
曾经一个爆款就能买车买房现在卖的越多，亏的越多，当年杭州那些电商老板们在短短的两三年时间起家，不但拥有名车、豪宅还带动了全市酒吧、 KTV 的 GDP ，把杭州的夜经济也是推向了一个新的高度，可是如今破产抵押房产上失信人员名单的也是这群人
维持着高昂的仓储人员成本
和越来越高的广告成本
想着再打一个爆品
公司就能扭亏为盈
结果因为卷低价而而没了利润
不投广告公司就无法运转等问题，越陷越深
卖得越多
亏得越多
最后黯然退场
那对于普通人来说
电商到底还能不能做呢
大家好
我是黑马
今天我们就掰开了、揉碎了
讲讲电商现在到底还适不适合普通人去做直播带货
现在到底还算不算一门好生意
现在干还能不能赚到钱
还有，现阶段到底什么样的人适合干自媒体
什么样的人
一定不要轻易去尝试
你的性格究竟适合做直播带货
还是做短视频带货
还是做内容 IP 呢
如果电商行业里还有适合普通人的机会
那么它的出路到底在哪里
全文4000多字的干货内容
按照惯例先赞后看
如果你后续想要做电商
或者想要当一份副业来做
只要你是在搞钱的路上
一定要点赞收藏
多看几遍这条视频
一定不会让你失望
先说结论
电商这个行业不会走到末路
你自己想想
没有电商的生活
你适应得了吗
这种消费行为一旦养成了
就是不可逆的
除非出现了新的更更好的消费模式来替代它
否则未来几十年还是需要电商的存在
那么哪些人适合干电商呢
如果你的内心不够强大
做事经常3分钟热度
遇到攻克不了的难点
是非常容易放弃的
那你一定不要干
相反，如果你是那种越挫越勇的性格
享受那种延迟满足带来的成就感
那么自媒体电商将会非常适合你
不管是现在最流行的自媒体电商
还是传统的货架电商
我想你们应该或多或少都听过
现在电商卖家的艰难处境
比如国内的价格战越来越卷
广告成本越来越高、退货率50%
已经习以为常运费险已成为标配等等
其实归根到底就是国内现在的产能已经严重过剩
而平台涌入的商家却越来越多造成的
但凡有一款好卖一点的产品
可能平台上就会有几百个甚至上千个商家同时在售卖
你说怎么能不卷呢
虽然说国家出了很多反内卷的手段
但是只要这行业的竞争存在
那就永远不可能彻底解决
你不让我低价销售
我可以送赠品
你让我广告的投放成本
不能超过商品售价的15%
那么我可以通过大量的 S 3来拉低我的广告占有
做电商的朋友可以弹幕上说说是不是这样的
不但如此
平台对商家的处罚也是变本加厉
有着电商界索马里海盗之称的拼多多
在2024年的财务报表中
总营收3938.4亿人民币
净利润竟然达到了1124.345亿人民币
都快接近30%的利润了
可是平台上的商家培训的利润也就四个点左右
可想而知
平台的广告费和罚金是多么的高昂
更可怕的是
其他的大平台也在纷纷的笑
弄得许多商家真的是苦不堪言
抖音6月新规
主体关联违规判罚20万已经生效
并且当月已经产生了第一个20万元的罚单
商家就像一个待宰的羔羊
平台不断发布的新规
可以说一个比一个狠
一个比一个要命
有些平台甚至已经偷偷升级了
无限期售后什么意思
七天无理由退货
大家应该都不陌生吧
现在呢，已经演变成了无限期无理由退货
比如用户在你这里买了个保温杯
使用半年后
杯子的挂绳突然断了
这时候他找到你
本来可能他只想要再配一根挂绳
这时候后台的系统就会跳出来一句提示
内容呢，大概是这样的
平台判断可能是商家质量问题
为了保障消费者的利益
可以申请退货退款
可是杯子刚刚收到的时候
他明明是好的
用了半年以后才出现了问题
谁知道用户是不是整天拽着绳子
做甩杯子的这种动作
要知道本来用户可能只想要一根绳子字就好了
现在呢，平台主动提醒买家
就算商品已经使用了这么长的时间
依然可以退货退款
这个时候用户只需要根据系统给他的提示
点击即退货退款
平台呢，就会立即给用户开启退货流程
整个过程甚至压根都不会跟商家商量
如果商家有异议不肯退
用户就可以让平台的小二介入
一旦小二介入你的店铺
这个月的负反馈就会多一个
店铺的评分和流量也就会随之下降
所以不管怎么样
商家呢，都是吃亏的一方
因为现在平台和平台之间的竞争也是非常的激烈
大家都在讨好消费者
希望的消费者都在他们家的平台上面购物
根本不会去判定到底是商品的质量问题
还是买家自身的原因
即使钱已经到了商家的账户里
只要消费者想要退
你照样得吐出来
你以为这已经很恶心了吗
别急，还有更恶心的在后面顶配款
大家都知道了吧
这对商家而言呢
简直就堪比纣王发明的炮烙之刑
当然，现在我国市场监管总局已经命令全面取消请退款了
但是假如如果你在平台上购买了某件商品
过几个月当你再次打开链接
发现它已经降价了
要是换做以前
你只能懊恼的来上一局啊
早知道我就晚点买了
但是现在你甚至不需要联系客服
直接后台还申请退差价
平台大概率会给你秒退
而且这件事情很多时候都是发生在
商家跟根本就不知情的情况下
你要是每个月不仔细的对照
你根本发现不了这笔钱已经被划走了
如果你也觉得平台这招十分恶心的话
请在公屏上面打恶心两个字
算了，还是不要打了
要是被平台判定这是条恶心的视频
那就得不偿失了
总之呢，现在电商商家的生存环境
用群狼环伺来形容
我觉得再贴切不过了
前面有消费者的无理由退货
身边的同行呢，又把商品的价格不断的往低了卷
把广告费呢，又不断的往高了卷
后面呢，还有平台拿着50米的大砍刀来等着判罚
你在别人的平台上做生意
要么服从
要么滚蛋
没有别的选择
照你这么说
现在环境这么恶劣
电商就真的不能干了吗
当然不是
不管什么时候什么环境赚钱的人
他还是会赚钱
你知道这是为什么吗
因为他们要么就是付出了超越常人的努力
要么就是非常善于解读规则
并且利用规则
上面我们讲到了压榨商家的几座大山
有价格战
有高昂的广告成本
有高退货率
有不公平的规则和和高额的罚金
有人就选择硬刚到底，翻山越岭
有人呢，选择直接绕过这些大山
从做产品的角度来说
如果说你能做出一个独一无二的产品
并且这个产品在市场上是有一定需求量的
而且呢，申请好了相应的专利
避免同行的山寨
那么理论上是不是就已经可以避免了
价格战和广告竞价了
当然这种操作不是我们普通人可以做到的
不过我们普通人可以通过代运营的方式
来获得该产品在某个平台上的独家经营权
比如你认识某个国货品牌的话事人
那么你就可以跟他签署一份
该品牌在抖音平台
或者其他任意平台上的独家经营权
由你来负责运营该品牌在平台上的官方旗舰店
这里你就不难理解
为什么很多国货老品牌都在代运营公司手里的吧
这类大品牌的新媒体板块
其实大部分都是外包的
如果呢，你没有人脉
也没有这些资源
那么你还可以卖非标品
什么是非标品
比如玉石之类的
就是典型的非标品，独一无二
找不到一件一模一样的货
别人怎么卷
所有能卷的产品都是能够批量化生产
而且没有任何品牌溢价和制造门槛的产品
这种商品也就是我们所说的通货
比如这个垃圾桶
你能生产我也能生产
你能卖我也能卖
没有任何的门槛
当一个商品
所有的商家都可以轻易地获取的时候
谁都能拿到货去卖
怎么可能不卷
所以普通人做电商
要想避开这几座大山
就一定不要去卖通货
但是很多人说我既不认识什么品牌化石人
也不认识什么产品化石人
也想不到什么非标品适合我来买
我只能卖你所说的通货怎么办
是不是我就不能做电商了
当然不是
今天我讲的自媒体电商又叫内容电商
如果你在产品端没有任何优势的话
那么你还可以做内容
正所谓内容做得好
流量少不了
自媒体平台之所以可以拥有这么庞大的用户量
归根到底还是因为平台它有源源不断的优质内容
可以吸引引导用户
所以内容是平台的根本
在任何时候、任何阶段
优质的内容
都是可以在平台上获得大量的、巨大的、免费的流量的
因为平台需要你们去源源不断地生产优质内容
来占据用户的使用时间
和保持它们的使用频率
所以就算你没钱没资源
但是你还有平台
平台给每个创作者发挥空间
任何新人都有有机会获得巨大的流量
不要认为没有粉丝量就没有流量
只要是优质的内容
就算是零粉也可以一夜爆火
网络涨粉百万
当然这里扯远了
我们还是先说回电商
如果你是在卖通货
所有商家手上的货都是一样的
那么就只能卷价格
卷广告出价了
但是如果说你会做内容
那情况就不一样了
你的内容可以获得大量的免费流量
别人花钱打广告
而你没花钱
你是不是就过得比别人滋润
就算你也花钱打广告
但是你有优质的内容
你的广告成本就会比别人低得多得多得多
那么到底什么算优质内容呢
相信你们一定刷到过这样的、这样的、这样的直播间
还有这样、这样、这样的短视频
这些就是所谓的兴趣电商了
能够赢引起观众兴趣的就是优质内容
如果说你特别擅长做内容
或者说网感特别好
那么你不妨往这方面去钻研一下
刚开始做内容不成功是很正常的
很多东西看着简单
其实一点也不复杂
新手建议等你掌握了流量密码之后再开始碰货
这样呢，不会有什么风险
千万不要内容还没做好
就开始着急带货了
一开始做做达人代代平台上的佣金产品就可以了
那么既然都说到做内容了
再往上升级就是做 IP 了
以前干过销售的呢
都知道高级的销售从来不是推销产品
而是推销自己
自己先获得客户的认可
就等同于你的产品已经获得了客户的认可
比如同样的产品
为什么商家自己花费高额的广告成本
它的销量还是一般般
但是如果把它放在董宇辉的直播间
那他就是框框的出单
就是因为董宇辉已经获得了数千万粉丝的认可
本来你的产品客群就只有这么小
但是经过董宇辉的一介绍之后
你的客群就一下变成这么大了
因为这些认可董宇辉的人转化成了认可你产品的人
这就是达人的种草效果，所以很多新品为什么都要挤破头去和头部达人合作的，这个原因就在这里因为种草效果特别牛如果你研究做自媒体的话肯定不难发现不是只有大博主才能赚钱的。
其实很多几万粉的小博主变现能力也是相当惊人的关键是看你的赛道，比如做财经的做美妆的还有很多看似不起眼的小众类，比如玩烟斗、玩雪茄乐这些就区区的几万粉每年的变现利润可是相当的惊艳，这里呢我们就不展开讲了有兴趣的小伙伴可以自己去查一下那么今天就说到这里。