深入潜伏河北保定，我们发现了河北电商低价的秘密

你跟我打价格战？那我就打跟他们拼价格呗我可以不要利润直接拼到底，价格没有最低只有更低，其实就是为了养家糊口，没别的买小商品价格最低的洼地在哪里？过去十几年这个答案是义乌，但如今懂行的羊毛党会告诉你，河北才是低价的真神，30块的军大衣、十几块的鱼竿、九块九的挎包，为什么河北电商的价格能这么低又是从什么时候开始一提起河北货，大家的态度就变得暧昧起来
大家好这里是科技研究所这一期我们实地探访了多家工厂、批发市场、网供电，让我们用最一线的观察，还原一个真实的河北电商宇宙
这里是河北保定白沟中国最大的箱包产业中心，
市面上每卖出四个包就有一个来自这里
之所以选择香包作为重点考察对象
是因为白宫每年能生产10亿只包
价格又堪称是全国最低
甚至很多义乌的档口老板都来这里进货
既然是考察香包
就要去香包最集中的地方
我们把河道国际箱包城作为线下考察的第一站
从高铁站打车到香包城的路上
我们就浅浅感受了一把箱包之都的震撼周边十来公里吧
都以相貌为主搁家就有小作坊
基本上小家家都作坊
但真的站在箱包城面前的时候
怎么货运通道不见车流
市场内部也客流寥寥出发前做功课时
说好的日客流量好几万呢
在批发市场转了几圈之后我们才意识到
线下档口主要的客户还是批发商、采购商哦
project toby page 国外的这个出口量很大
第一次采购之后
知道咱们这里是生产双肩背包的
或者是男包的或者是女包
他就会接下来每次都会在采购
我们广州义务也有很多客户直接从我们这边上了药包
从那边接单我们作为一个生产的工厂呢
我们不会自己去干一些个线上的额，销售
嗯，明白，我们这就是存在卷了
这卷的是跟我的客户冲突了
我们是这种嗯卷的我我帮不上您
尽管香猫城里也有很多商家在卖廉价包
但也远不如网上的廉价包那么夸张
显而易见，这里并不是电商内卷的主战场
我们决定前往这条产业链的更上游
去寻找线索
这里是白沟服饰辅料城
你能从这找到生产任何箱包所需要的原料
正因为这样
来自辽宁的王老板
在2000年就把工厂从海城迁到了白沟
辽宁海城呢，就是所有的原材料都不产
全，全是外运
就包括这个皮革呀、什么辅料啊
就硬和一样
小的配件都得需要外运
后来之后，我们经常山店的时候采购原材料
觉得这边确实比那边有更大的发展空间
完我们就把厂子就挪挪这边来了
曾经在报社工作的刘老板
也是看中白沟的产业优势
来这里创业15年来的时候
那时候的话，香猫正在一个上升期
当年不需要怎么竞争
能做出就能卖出去
库里一不一个货也没有啊
就看能生产出多少来
那箱子都坏了
都烂了之后的话
到时候有人就要给你拿走
一点不夸张
白沟确实经历了20来年行业上行的好时候
而上行时期留下的痕迹是
这里的家家户户都可以不用背井离乡打工
留在家里也能有活干
爱企查显示
在白宫所属的高碑店市
有关箱包的注册企业就有超过10万家
而整个高碑店市的常住人口只有53万
换句话说
在这里每五个人就有一个是香包老板
我妈主观生产
呵呵呵
我爸还主张销售
出生于1987年的小刘总
做了15年的电商批发
他告诉我们
河北人做生意比种地强就行的段子确实是真的
这个应当就算搞了一个副业
因为主业还是种地
我爸爸前脚卖完书包
后脚回家都得种地去
我本身都是农民
比我们种地强点
我们都已经心满意足
但是是河北人
一开始就主动选择了
今天这种低利润的方式吗
这似乎不太符合生意人的天性
做生意最重要的事其实就一件算账
提高售价
降低成本
这中间省出来的差价就是他们能拿到的利润
在成本这块，跟义乌、广州相比
河北地便宜
人就更便宜了
嫌本地的人工不够便宜
河北的工厂们还在进一步往外移
好多白沟老板选择去外地建工厂
外地放就能两三千块钱
基本上都能拿下
成本是想尽办法压下去了
售价是怎么越来越低的呢
我们村在利润也很低的
几毛的也有手工费
做一个包好几块钱
我们都挣不了那么多钱
本来一个包的成本在20，嗯
之前前10年都得卖到69、79
现在他们20的班都卖到十
就是19块九的包邮
不止一位老板告诉我们
过去的白沟并没有现在卖的这么便宜
为了找到白沟箱包乃至整个河北电商卷低价的答案
我们又在白沟待了两天
终于找到了这个链条上的核心角色
这里就是传说中的网共一条街
网店很好理解
网购是干嘛的
网供就是你往工厂这批货啊，拿过来
然后他再卖给网店
比如说网店
我今天都买了一个包
你去工厂拿一个包
就跟你在北方买一根葱似的
不不卖给你
网购就是承接了一个这么由大化小
你一件我也我也卖给你
你拿几个咱们算几个的钱
十多年前
白沟工厂普遍排斥互联网
主要销售渠道还是档口和批发商
网店找上门也只能拿到些积压品和尾货
而不同于规模化的工厂
有长期稳定的批发商、客户
当地还有大量的小家庭作坊、民用电、家用水
厂房是宅基地
员工是自家人
他们既没有设计开发能力
也没有稳定的销售渠道
更没办法单独生产大批量的产品
网购就把这些零散的小作坊连在一起
专门承接大工厂看不上的小单、散单
既把网店们的碎片化、需求化、零为整
又盘活了当地大量的家庭作坊生产商
我们现在基本上也不找工厂，嗯
工厂就是原有的一些就够用
我们就是小订单的一些运转
嗯，不是那种特别大的，特别大的啊
我们也接不到啊
靠着这种灵活的拼好包体系
网工把散兵游勇的作坊和网店们组在一起
壮大了白沟的电商产业
后来，随着线下生意被电商日渐挤压
一些养不起工人的工厂和档口们
也开始转型做网工
竞争加剧之下
订单变得更小
节奏更快
库存容错率更低
白沟本地的工厂为了适应这种节奏
也只好工种越做越细分
越做越小
这五金件全都是广州的
但是这个这个地方是白沟的
就是它，它会分的很细
电脑包的好处是投入少、风险小
更加灵活
恰巧符合电商平台小单快返的模式
但坏处也显而易见
这些产品原材料一致、技术门槛低、同质化竞争严重
无法做出有核心竞争力的差异化产品
更难以孕育大企业、大品牌
只能深陷价格战泥潭
之前一款包从几十块钱能卷到几块钱价单到生产成品
你说这中间的环节有多短
每个人都少赚一点
每个人都少赚一点
可能他这个成本就真的是相当低
像我们这种卷价格做垃圾货的
赚不了多少钱
网购这个体系随着电商出现似乎由来已久
但为什么直到最近几年
河北获得存在感才变得这么强呢
不止一位商家把答案指向了低价电商平台的崛起
当各大电商平台们纷纷开始高举低价旗帜
这些产业代工厂的低价白牌产品
迎来了属于他们的时代
问题也是从低价标签开始出现
当电商平台的同款比价、全平台比价、历史比价层出不穷
卷还是不卷就由不得人了
我们在一位卖家那儿
看到了某跨境电商的后台页面
如果不参与竞价活动
就会面临被限制备货
限制上架或直接下架的处理
只要是平台引导
谁都逃脱不了
不是你想不想
那你要不要干
那他今天降价了
你背的那个怎么办
你肯定要降价呀
你不降价那个货就卖不了了
他商家越来越卷
价格越来越低
然后罚款之类的越来越高
所以他把这个货做的越来越垃圾
货越来越垃圾
客户买回去质量问题越来越多
收获越来越多
所以说这他这就是无限循环
现在十来个平台
他们也互相竞争
他们的流量其实也在逐年的在往下走
他就只能压那个我们这商家的价格
让商家便宜了
便宜了他引的客户流量他都大了
引的流量大了
来买的流量大了
他们也能挣到钱
只要是这个低端货源
就一直卷卷价格
人家高端货源是卷品质
白沟乃至河北电商的尴尬之处则在于
南方的工厂因为起步更早、规模更大
外贸品牌的代工经验成熟
更重要的是离电商信息腹地更近
无论是玩平台流量还是追流行趋势
卷起来的效率都更高
还停留在家庭作坊阶段的河北制造
拿在手里的唯一大杀器只有价格
白沟只要有一个板起来
就是每天比如说卖500单了
这一款看立马就是
好多网工就同时都做这个款了
然后他帮妞妞上20
它就上19
它上19他就上18
这不就开始卷起来了吗
我们这利润薄了
工厂利润薄了
利润薄了就该抽品质了
比如说想办法
嗯，改面料、改东西
把所有的品质下降
你给我就是做到13左右
然后这不就有几块钱利润吗
之前面料特别厚
现在是所有包的面料特别薄，对吧
任何一个细节他都能抽签
不是不想做升级
是升级的
一是成本太高
而是你升级的时候也不一定管用
因为中低端
嗯，销量大嘛
你说我现在直接高端一点
我直接做100块钱一个的包我也能做
但是我客户接受不了
他们不会卖到199299他们卖不上去
在这样的环境中
尽管很艰难
也有规模更大的箱包
老板在想办法跳出内卷漩涡
现在我们有200多个专利
基础上的话
也是借了借鉴别人的设计是吧
大牌子的设计
然后在那基础进行更改
30%以上的更改
最好的开始方式可能就是模仿
那模仿到一定的体量了之后
你就可以去做原创啊
怎么去做原创
做什么样的原创
我们现在都有自己的规划
然后什么时候去执行
就是都有一步一步的去做
因为只有这样才会形成自己的护城河
不会去关注那些个卷的事情
也有老板干脆放弃了内卷
我不想卷其实卷价格这个就是杀敌1000，自损800，白沟都死了就剩一家做包的了以后不是好事如果白沟就一家做包的你不会发展到现在这么强。
     他也同时觉得卷价格不是河北奇观，不仅咱们做包的卷，你现在你们做，你们职场不卷，你到了义乌义乌的小商品不捐吗？几毛钱的东西有的是啊，他们不捐有可能我们比较知足有可能我们一年挣个10万8万的，我们都已经心满意足了河北电商为什么这么卷以上就是我们在现场找到的答案低价是这些河北老板们的武器。
   但也不是故事的全部，有人熬不过以价换量的流血期，早早关店离场也有人在波动的大环境中，选择走一条更难的路这种像种地一样脚踏实地，也不忘记仰望星空的活法或许就是整个河北电商宇宙的底色。